亮相于2017年的赫麗爾斯,是國內(nèi)為數(shù)不多嘗試高級定制的護(hù)膚品牌，秉承著專注情緒護(hù)膚理念的新銳國貨品牌。赫麗爾斯認(rèn)為“沒有一種肌膚不值得欣賞，沒有一種情緒不值得記錄”，看見情緒，看見自己，每一個情緒都是追求理想生活所付諸時間的鑒證，從而讓女性由內(nèi)而外的自信。雖然品牌創(chuàng)立時間不長，但發(fā)展速度極快。從天貓、京東、有贊等線上渠道起家, 在2018年，僅僅發(fā)展兩年的赫麗爾斯，品牌整體銷售額便已突破億元�？芍^化妝品競爭格局，國貨正當(dāng)?shù)馈?/div>
直播常態(tài)化，國貨品牌成主力
疫情下，企業(yè)紛紛通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型、入局直播等方式自救，直播電商實現(xiàn)爆發(fā)式增長。據(jù)《報告》顯示，疫情期間線上美妝護(hù)膚直播場次和瀏覽量均穩(wěn)定增長，2020年618、11·11等大促，美妝品類淘寶直播滲透率位居第一。美妝護(hù)膚直播逐漸成為常態(tài)，并且領(lǐng)漲整體線上美妝護(hù)膚行業(yè)消費(fèi)。
參與直播的國貨品牌大幅增長，成為線上美妝護(hù)膚直播的主力軍，而較早占領(lǐng)直播市場的赫麗爾斯已連續(xù)3年為頭部主播李佳琦直播間主推品牌，且在2020年11·11天貓銷售額同比去年增長160%以上，直播成交金額表現(xiàn)強(qiáng)勁，已位列行業(yè)前3，年底業(yè)績實現(xiàn)同比7至10倍的增長。
護(hù)膚品牌要如何從0到1，品牌創(chuàng)始人桑賢超認(rèn)為，直播是一個可以很好地做到品效合一的營銷方式,它有點像過去的電視購物,但是它能夠把銷售、品牌傳播等一些功能集中在一起，不僅僅是賣產(chǎn)品，賣出去的也是國貨的品質(zhì)和品牌價值。直播肯定是未來商品銷售的趨勢，至少赫麗爾斯還會在直播上有更多的投入和嘗試。
從國貨爆品看化妝品如何突圍
本土品牌始終在大眾市場廝殺是一件可怕且殘酷的事情，赫麗爾斯深諳這個道理。面對消費(fèi)層級上升，核心消費(fèi)群體轉(zhuǎn)變90、00后，更強(qiáng)消費(fèi)主張、不再盲從品牌的自我推銷、不再迷戀大品牌的光環(huán)的新生帶消費(fèi)者，赫麗爾斯選擇傾向于選擇定制化、精致化的產(chǎn)品，更注重用戶體驗感和產(chǎn)品功效性。一向秉承“成為國人自己的國際一線護(hù)膚品牌”的愿景，開啟國貨精致美學(xué)新體驗的赫麗爾斯，為國內(nèi)“消費(fèi)理念升級”背景下的“精享族”以及國貨品牌的產(chǎn)品有了質(zhì)的提升起到了關(guān)鍵性的作用。
無論是廣告曝光式、內(nèi)容種草式、用戶運(yùn)營式，其增長的關(guān)鍵都在于品牌，當(dāng)整體消費(fèi)觀念不再局限于國際知名品牌，國貨也在加速發(fā)展。購物模式也在發(fā)生變化，更加關(guān)注產(chǎn)品的顏值、趣味、品質(zhì)這三個維度。到了后疫情時代，消費(fèi)者的美顏觀念也正在發(fā)生變化，這或?qū)⒊蔀槊缞y護(hù)膚行業(yè)未來的機(jī)會所在。人們更加重視健康，0傷害、更有效的護(hù)膚。無論是廣告曝光式、內(nèi)容種草式、用戶運(yùn)營式，其增長的關(guān)鍵都在于品牌。
勢能越發(fā)強(qiáng)勁的赫麗爾斯，在2021的社會責(zé)任又邁向了一個新的臺階，在終端產(chǎn)品的占比不斷增加的情況下，品牌也將不忘初心，砥礪前行，打造極致的用戶體驗的高科技護(hù)膚品。
