雖然流搖盤(pán)占7成，但其中不排除有樓盤(pán)是“戰(zhàn)略性流搖”。對(duì)于一些中高端盤(pán)和臨安的樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，“流搖”反而是好事。為什么這么說(shuō)？
明知市場(chǎng)行情不好，在登記人數(shù)不多的情況下，若一旦搖號(hào)、選房，中間就要花很長(zhǎng)的等待時(shí)間。
臨近年底，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始沖擊銷(xiāo)量，力爭(zhēng)達(dá)成指標(biāo)。流不流搖對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不重要，重要的是，在有限的時(shí)間內(nèi)賣(mài)得快、賣(mài)得多。
此外，一旦搖號(hào)，就要支付公證處一筆公證搖號(hào)費(fèi)用，還要找酒店、布置場(chǎng)地。這些費(fèi)用加起來(lái)，也是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。
“流搖”也是一種營(yíng)銷(xiāo)手段。流搖后，項(xiàng)目持續(xù)續(xù)銷(xiāo)，客戶(hù)來(lái)就可以直接購(gòu)買(mǎi)，過(guò)程中還可以節(jié)省時(shí)間、人力、資金等成本。
像首開(kāi)東城金茂府，房源97套，登記人數(shù)恰好96組。我們不妨大膽猜測(cè)一下，首開(kāi)東城金茂府就是人為干預(yù)的流搖。
而像鳳起錢(qián)潮這樣的首開(kāi)樓盤(pán)，品牌影響力、知名度是第一位。首開(kāi)就“流搖”，“面子”擱哪？這一次，鳳起錢(qián)潮中簽率53.5%，不失為一個(gè)好數(shù)字。
當(dāng)然，對(duì)于像悅虹灣、杭州壹號(hào)院這樣的樓盤(pán)，雖然不愁賣(mài)，但依然會(huì)加大營(yíng)銷(xiāo)蓄客力度。對(duì)于它們來(lái)說(shuō)，搖號(hào)肯定是必須的。那既然需要搖號(hào)了，何不搖的更“猛烈”一點(diǎn)呢？
開(kāi)發(fā)商這一套營(yíng)銷(xiāo)套路你看明白了嗎？
樓盤(pán)流搖對(duì)你有什么影響？
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