放慢說話的速度，給人留下誠實的好印象
優(yōu)秀的推銷員絕大部分都是木訥型的。雖然這并不表示口齒伶俐的人不適合當(dāng)推銷員，但口齒伶俐并不是一個推銷員所必須具備的條件。事實上，太過于伶牙俐齒，往往會讓人產(chǎn)生反射性的懷疑—真的這么好嗎？反過來說，若是木訥點，反而會令對方產(chǎn)生“誠實”的印象，會有聽聽看再說的念頭。
當(dāng)然要促使顧客購買欲望，這必須運用各種促銷技巧才能達成。但最重要的，首先獲得對方的信任。
這一點不僅推銷員，在任何需要說服別人的場合都可能應(yīng)用得到。尤其是想打動一個人的心時，說話速度太快往往只會導(dǎo)致相反的結(jié)果�；蛟S我們是不想浪費對方太多的時間，才會快速的敘說我們所要表達的一切，以免因太多地占對方的時間而留下壞印象。但事實上，我們傳達給對方的不只是一些表面的數(shù)據(jù)資料，最重要的是讓對方產(chǎn)生信任感。因此若不能獲得對方的信賴，表達的再多也是枉然。
因此我們應(yīng)該借助一些技巧，來爭取對方的信任。其中最簡單且有效的方法就是將說話的速度放慢。尤其是與人初次見面的時候更加如此，才不會讓對方留下不輕浮的印象。
