炒貨、期貨、忽悠小米三大關(guān)鍵詞
2012年的年末，雷軍很火很賺錢，本月他已連奪“2012年度華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖”、“2012中國年度創(chuàng)業(yè)人物”。
雷軍稱，小米手機(jī)第一年銷售額就已達(dá)20億美元，并堅稱“未來5年不會上市”。投資小米的風(fēng)投公司啟明創(chuàng)投的合伙人童士豪(Hans Tung)日前表示：“小米的凈利潤率為10%”。這意味著小米手機(jī)今年的凈利潤將超過2億美元，約合12億元人民幣，雷軍平均月賺過億元。風(fēng)頭也似乎遠(yuǎn)超過代表國產(chǎn)手機(jī)第一陣營的“中華酷聯(lián)”。有人質(zhì)疑，有人贊揚(yáng)，有人吐槽，總之2012年的小米手機(jī)和雷軍，的確很火很拉風(fēng)。
不過，在風(fēng)光背后，雷軍卻面臨著小米“瘸腿”發(fā)展、性價比優(yōu)勢不再、產(chǎn)業(yè)鏈把控薄弱，以及渠道“勾結(jié)”淘寶網(wǎng)黃牛亂出貨等問題。而此時年賺2億美元的雷軍，再也不想聽到反對的聲音，目前其微博已設(shè)置為米粉“無法評論”狀態(tài)。
小米，瘸腿的“獨輪車”？
在小米手機(jī)成立之初，雷軍曾將手機(jī)硬件、米聊和MIUI稱之為小米成長的“三駕馬車”。但僅過一年的時間，小米就已成為只靠手機(jī)硬件賺錢的“獨輪車”。
MIUI可以說是小米最具口碑的產(chǎn)品，為小米早期積累用戶做了大量的市場鋪墊，本應(yīng)是建立小米文化的核心產(chǎn)品。但11月初，當(dāng)小米手機(jī)用戶系統(tǒng)升級之后，發(fā)現(xiàn)在更換手機(jī)主題時，質(zhì)量高的主題都需付費(fèi)。讓很多用戶覺得“憤怒”的是，連自己之前已下載過的主題也不能使用。一次MIUI主題收費(fèi)事件，讓很多之前狂熱的“米粉”一夜變“米黑”。
與MIUI相比，米聊在微信的沖擊下用戶增長已經(jīng)停滯，活躍度甚至負(fù)增長。馬化騰近日宣稱微信下月用戶就將超過3億，而米聊用戶官方數(shù)字不足2000萬，甚至還不如“交友神器”陌陌。
目前小米并不缺錢，每月利潤1億元，意味著每天在小米用戶身上產(chǎn)生的利潤超過300萬元，名副其實的“日進(jìn)斗金”。那么MIUI為什么要強(qiáng)推收費(fèi)？
惟一的解釋就是雷軍急于給投資人講述除硬件之外的“賺錢”故事。
上市，即“見光死”?
小米創(chuàng)立于2010年4月，當(dāng)年8月即發(fā)布第一款小米手機(jī)，并從10月起進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。
按照雷軍說法，小米手機(jī)今年銷量有望達(dá)到700萬部，今年的銷售額有望達(dá)到130億元（約合20億美元）。但雷軍堅持稱，“小米未來5年內(nèi)不會考慮上市”。
雷軍的這個提法很有意思。今年6月小米從新加坡主權(quán)財富基金新加坡政府投資公司和其他投資者手中獲得了2.16億美元，公司估值達(dá)到40億美元。在此之前，小米曾于2010年底和2011年12月先后融資4100萬美元和9000萬美元。
但對于啟明、IDG等投資公司來說，長達(dá)七年的投資風(fēng)險極大，即使強(qiáng)如摩托羅拉、諾基亞也從未在激烈的手機(jī)市場競爭中保持七年持續(xù)增長的“不敗金身”。那么，堅持“不上市”的雷軍，如何來回報投資人？如何回報每周6天x12小時工作的小米員工？背后原因又是什么？
答案可能就是小米在手機(jī)銷量方面“見光死”。查看小米手機(jī)生產(chǎn)和發(fā)售歷史，可以發(fā)現(xiàn)諸多數(shù)據(jù)“打架”。
在2012年2月之前，小米手機(jī)惟一代工來自南京英華達(dá)工廠。而按照小米官方公布的數(shù)據(jù)：2011年9月首次開放預(yù)定30萬部，實際有效數(shù)字21.5萬部，轉(zhuǎn)化率高的驚人。小米同時宣稱，“前10萬名米粉將于10月份拿到手機(jī)”。
而據(jù)英華達(dá)南京公司品質(zhì)管理處協(xié)理、小米事業(yè)部主管黃建勛之前對媒體公布的數(shù)據(jù)，英華達(dá)和小米于2011年3月達(dá)成合作，3月22日第一次試生產(chǎn)。9月2日第一批1000部工程樣機(jī)出貨，10月14日第一批1050部量產(chǎn)手機(jī)出貨。而實際上，直到10月31日英華達(dá)工廠才完成“首個1萬部出貨”，小米宣稱另外“到貨”的9萬部手機(jī)從哪里來？
按照黃建勛的說法，南京英華達(dá)工廠真正開始規(guī)模生產(chǎn)小米手機(jī)是在2011年的11月份，并于11月30日完成了首個10萬部生產(chǎn)。而今年8月，小米宣布其1代手機(jī)總銷量超過350萬部。
也就是說，從小米手機(jī)2011年8月份發(fā)布開始的一年期內(nèi)，其前四個月發(fā)貨量只有總發(fā)貨量的2.86%。也就是說，小米在拿4個月甚至半年后的手機(jī)價格，來跟發(fā)布時期的其他手機(jī)廠商的手機(jī)進(jìn)行競爭，是名符其實的“期貨手機(jī)”。
有意思的是，今年2月，在CDMA版小米手機(jī)發(fā)布會上，雷軍曾對媒體公開宣布將于4月份對外公布官方的銷售審計報告。但在今年6月廣州電信天翼終端發(fā)布會采訪中，《經(jīng)濟(jì)觀察報》某女記者就此問題跟進(jìn)采訪時，雷軍就此失態(tài)，并當(dāng)場拍桌子“爆粗口”。
雷軍也就此落下了“雷一折”的稱號，意思是說，小米實際發(fā)貨量約占其官方宣稱的1/10左右。一旦選擇上市公開財務(wù)數(shù)據(jù)，必然“見光死”。
貨源成謎？淘寶黃牛大肆販賣小米手機(jī)
今年8月，雷軍又“如法炮制”發(fā)布了小米2手機(jī)。10月30日，小米公司宣布首次開放購買的5萬臺小米2不到3分鐘內(nèi)便被一搶而空，隨后又宣布15萬部小米2手機(jī)在1分鐘43秒內(nèi)搶訂完。
此番數(shù)據(jù)后來引發(fā)了中國聯(lián)通和中國電信市場銷售部門在iPhone 5預(yù)訂上的“慨嘆”。按照中國聯(lián)通公布的數(shù)據(jù)，聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳iPhone 5當(dāng)天預(yù)訂數(shù)量約10萬部，跟小米相比完全被“秒殺”。主管中國聯(lián)通終端銷售工作的市場營銷部副總庫偉曾私下表示：“不能跟小米學(xué)忽悠用戶”。
令人關(guān)注的是，11月27日，雷軍用自己的小米手機(jī)2發(fā)布了一條微博，內(nèi)容為“11月29日中午12點，15萬臺小米手機(jī)2， 20萬臺小米手機(jī)1s”。這條信息卻引發(fā)了眾多用戶的不滿，大量“滾”的留言和轉(zhuǎn)發(fā)讓雷軍直接關(guān)閉了自己的微博評論。直到時隔近一個月的今天，雷軍依然不想聽到來自“米粉”們的真實聲音。
不過，“米粉”們在小米官網(wǎng)極難下到訂單的小米手機(jī)，卻在第三方淘寶店鋪中大肆銷售。
來自淘寶的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，從2011年12月1日至2012年11月30日的一年時間中，小米手機(jī)在淘寶的成交金額為587,232,303元（5.87億元），成交人數(shù)493,045人次（49.3萬人次）。也就是說，一年內(nèi)淘寶店出售小米手機(jī)約為50萬部，約占小米官方銷售數(shù)字的10%，占其實際銷量的約30%。
其中，三際數(shù)碼專營店、更生通信旗艦店為小米手機(jī)淘寶最大的出貨渠道。數(shù)據(jù)顯示，三際數(shù)碼專營店小米1S手機(jī)銷量達(dá)12416部，小米2手機(jī)銷量2059部；更生通信旗艦店小米1S手機(jī)銷量更是達(dá)13158部。
據(jù)小米官方稱，針對用戶預(yù)約官方有嚴(yán)格的反作弊機(jī)制。那么，數(shù)量龐大的小米手機(jī)是如何轉(zhuǎn)移到第三方淘寶渠道進(jìn)行銷售的呢？
對此，有小米內(nèi)部人士透露稱，“小米在每次開放預(yù)約的同時就給黃牛預(yù)留30-40%份額的F碼，一方面擴(kuò)大實際的預(yù)約量，另一方面也通過黃牛在淘寶炒作價格制造假象”。
另外，由于運(yùn)營商對小米并沒有“機(jī)卡綁定”政策，也有相當(dāng)一批聯(lián)通版和電信版小米合約機(jī)被“拆包”，將手機(jī)轉(zhuǎn)交到淘寶網(wǎng)店銷售，同時號卡則向運(yùn)營商“套取”話費(fèi)返還。
目前，距離小米二代手機(jī)發(fā)布已經(jīng)過去差不多3個月，但是直到現(xiàn)在，當(dāng)初滿懷希望的“米粉”已經(jīng)在調(diào)侃它是只存在傳聞中的產(chǎn)品。以至于對每一輪的搶購盛況感到麻木，因為絕大多數(shù)人沒能拿到它，沒有見到它。
不過，隨著Google Nexus4、聯(lián)想、華為、中興，甚至明年傳說中的三星進(jìn)入2000元以下的高配置手機(jī)領(lǐng)域，小米宣稱的“性價比”優(yōu)勢已不復(fù)存在，雷軍對手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈把控的缺陷日漸顯現(xiàn)，逐利的淘寶“黃牛”們正在尋找新的賺錢目標(biāo)。喪失了“期貨式”的互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢，小米已提前進(jìn)入“中年危機(jī)”。不上市，或許是雷軍的惟一選擇。
