夢想就是一種“讓你感覺堅持就是幸福的東西”
但是光有夢想和創(chuàng)意不一定能創(chuàng)業(yè)成功
電影《中國合伙人》有一句話：是男主角說，什么是夢想？夢想就是一種“讓你感覺堅持就是幸福的東西”。
我們經(jīng)常會說，年輕人創(chuàng)業(yè)要有好的創(chuàng)意，要有夢想。但是是不是光憑獨特的創(chuàng)意就能創(chuàng)業(yè)成功？不見得。
“風(fēng)投”（風(fēng)險投資者的簡稱）憑什么要看上你？我們一起來找答案。
廣場舞里的商機(jī) 贏得大媽贏得市場
方惠在大學(xué)里就用互聯(lián)網(wǎng)做過O2O，其實就是網(wǎng)上接單把水果送到宿舍。畢業(yè)不到兩年，去年某學(xué)弟的一次吐槽，讓他有了一個創(chuàng)業(yè)點子�，F(xiàn)在，這個東西已經(jīng)吸引了風(fēng)投的數(shù)百萬元投資。
一次，學(xué)弟告訴方惠：他老媽是小區(qū)廣場舞的領(lǐng)隊，每個月回家見老媽，老媽總會讓他幫忙找廣場舞的視頻和音樂，每次要從網(wǎng)上拉下來很多，然后放到錄音機(jī)里，弄得他有點煩。
聽了學(xué)弟的煩惱，方惠突然腦洞一開：這不是個機(jī)會嗎？
“我知道唱戲機(jī)很流行，但是那東西必須把視頻、音樂下載放到內(nèi)存卡里，更新不方便，我就想做一個專門為老年人設(shè)計的平板電腦，只要最簡單的操作，他們就能方便地使用。”
經(jīng)過5個多月的設(shè)計、生產(chǎn)，這種被方惠稱為“廣場舞pad”的產(chǎn)品，第一批誕生了，功能簡單而集中：廣場舞視頻和音樂、電視劇、游戲，都是大媽們?nèi)粘Ｉ钭畛Ｓ玫墓δ�。不但有硬件，方惠還做了一個可供更新的資源庫，保證大媽們只要點點下載，就能豐富自己的pad，不用再讓孩子來幫忙了。
廣場舞pad到底好不好？方惠和同事專門到吳山廣場找領(lǐng)舞的大媽，讓她們試用產(chǎn)品，請她們提意見。大媽們意見沒怎么提，都在朋友圈里幫他曬產(chǎn)品了，結(jié)果整個舞隊的人來了不少。
外地的、本地的風(fēng)投嗅到了廣場舞pad背后的商機(jī)，對這個產(chǎn)品很有興趣，因為這個pad功能“專一”，商業(yè)邏輯清晰——廣場舞大媽這個巨大的人群背后，商機(jī)無限，而廣場舞pad，其實是個很有效的渠道終端。
現(xiàn)在，方惠的廣場舞Pad第一批產(chǎn)品已經(jīng)賣光了，月底會進(jìn)入量產(chǎn)階段，“今年的目標(biāo)是1萬臺。”
腦電波控制游戲賽車 讓未來成為現(xiàn)實
易昊翔是個科幻迷。
軌道賽車吸引眾人眼球。
采訪易昊翔，更感覺“后生可畏”。2014年6月畢業(yè)，和同伴創(chuàng)辦了“回車科技”，不到一年，他們研發(fā)的產(chǎn)品上市，已經(jīng)賣出幾十套。
產(chǎn)品很科幻：“腦力控制”。解釋一下，就是用大腦的意念力來做一些事情，就像星戰(zhàn)里的絕地武士和尤達(dá)大師，可以用原力控制飛船。
人類的腦電波是有能量的，易昊翔他們就是一群“腦能量收集者”，現(xiàn)在研究的產(chǎn)品主要是腦力玩具。在他們的辦公室，有一張大桌子，擺放著一整套模型車跑道，他將一個白色儀器戴在頭上，安靜凝神，跑道上的小賽車就開始移動了。
“用專業(yè)術(shù)語說，叫可穿戴腦電波采集設(shè)備，我們在看書的時候，腦電波是比較強的。如果你注意力分散了……”正說著，他面前的小賽車慢慢停了下來。
這個團(tuán)隊原本有9個人，2013年，他們在國內(nèi)最好的實驗室里開始這個科研項目，畢業(yè)后，其中4個人走到一起，成了現(xiàn)在這家“回車科技”的合伙人，將這個新技術(shù)用于商用。
易昊翔說自己是科幻迷，公司的工程師也有好多是星戰(zhàn)迷，他們做了一把“光劍”，“供（奉）”在辦公室。
走上創(chuàng)業(yè)路，幾個人也經(jīng)過了艱難的選擇。畢業(yè)前夕，要錢沒錢，前路未知，幾個兄弟開了多次小會，喝掉了多瓶啤酒，討論未來如何，是去是留。
“我們在浙大讀了4年，國家在我們身上花了不少錢，不是讓我們就這樣找份工作過日子的。”一位合作人說的這句話，猛地點燃了易昊翔和大家心中的創(chuàng)業(yè)激情。
對于他們的選擇，四位合伙人的父母都表示支持，甚至告訴他們“如果真的融不到錢，我們?nèi)悾?rdquo;
他們的父母不用去湊錢了。這個很“未來”的科技項目很快就獲得關(guān)注，易昊翔和團(tuán)隊拿到了首期200萬元的投資。他們的產(chǎn)品，也已經(jīng)走進(jìn)了國內(nèi)多家科技館。或許不久，你就有可能在商店里買到他們出品的腦電波控制玩具了。
風(fēng)投憑什么看上你？
“朋友圈”定律你發(fā)現(xiàn)沒？
講了兩個很有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊，要想獲得風(fēng)投的青睞，創(chuàng)意（idea）固然重要，但將“創(chuàng)意”變成“生意”，其實還有很長的路。
“一個好創(chuàng)意，需要技術(shù)、資本、執(zhí)行力等多方資源配合去實現(xiàn)，我們經(jīng)常聽說誰誰誰‘因為一個好的點子就拿到了天使投資’，其實給了創(chuàng)業(yè)者一個錯覺，似乎‘創(chuàng)意壓倒一切’，但事實上，如果這個人沒有執(zhí)行力，沒有匹配的資源去實現(xiàn)創(chuàng)意，不能堅持，沒人會給他錢。”福地創(chuàng)業(yè)園CEO耿清華說。
錢投給什么樣的創(chuàng)業(yè)者，風(fēng)投到底怎么看？
和山投資的合伙人章?lián)糁壅J(rèn)為，對于早期的初創(chuàng)公司，風(fēng)投首先看團(tuán)隊，創(chuàng)始人之間的相互關(guān)系怎么樣，個體能力之間是不是互補，其次才是看項目方向，是不是大勢所趨的。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊也需要一點點運氣。
易昊翔拿到的投資來自浙大一位學(xué)長，他已創(chuàng)業(yè)成功，偶爾了解到易在做這個項目，接觸幾次后成了朋友；同時，校友之間天然的信任感，也助了“一臂之力”。
在采訪中，一些風(fēng)險投資人都提到，在熟人和陌生人的創(chuàng)業(yè)項目中，他們會優(yōu)先考慮前者。他們也將這個戲稱為“朋友圈定律”。
福地創(chuàng)業(yè)園目前有3個園區(qū)，入駐了70多家創(chuàng)業(yè)企業(yè)。在過去的3年多時間里，進(jìn)進(jìn)出出的企業(yè)超過500家。“有的做大后離開園區(qū)了，也有不少是退出了。”
一位投資基金的負(fù)責(zé)人說，因為行業(yè)的區(qū)別，創(chuàng)業(yè)者的成功比例到底多少，很難測算，從投資基金的角度看，如果所投的項目中最終有10%-20%獲得成功，這個基金就算比較成功了，所以從這個角度，大致也可以看出創(chuàng)業(yè)的成功率是相當(dāng)?shù)偷摹?
盡管難，依然有許多人義無反顧地踏上創(chuàng)業(yè)之路。哪些困難會在路上等著他們，事先做好準(zhǔn)備，能有效減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。
一是項目定位不能錯；二是人才儲備，優(yōu)秀畢業(yè)生、專業(yè)人才，將他們留下來為你服務(wù)；三是充分交流，團(tuán)隊內(nèi)部必須不斷交流；至于吸引風(fēng)投，進(jìn)行融資，創(chuàng)業(yè)者要盡可能地擴(kuò)大眼界，多進(jìn)入一些投資者的“朋友圈”。
