Gucci換季打五折，擁躉排隊(duì)“買買買”
奢侈品罕見(jiàn)對(duì)折背后釋放什么信號(hào)？
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在限流的店門口需要排隊(duì)一兩個(gè)小時(shí)、店內(nèi)“核心商品”所剩無(wú)幾、配飾被搶得“一件不留”……昨日，橫掃社交平臺(tái)的“Gucci對(duì)折”消息，讓杭州、上海、成都等多個(gè)城市的女性消費(fèi)者傾巢而出，上演“根本停不下來(lái)”搶購(gòu)潮。
在業(yè)內(nèi)看來(lái)，為了應(yīng)對(duì)行業(yè)的低迷態(tài)勢(shì)，未來(lái)奢侈品大力度折扣促銷或?qū)⒊B(tài)化，奢侈品行業(yè)正迎來(lái)歷史性拐點(diǎn)。
換季打折首日上演“買買買”
距離杭州大廈Gucci專柜開(kāi)門迎客僅僅過(guò)去一個(gè)小時(shí)，在杭州同城的社交平臺(tái)上，已經(jīng)有人“曬出”戰(zhàn)況。“上午11點(diǎn)多，包（手袋），四層貨架，三層被掃空；錢包，原來(lái)兩個(gè)柜臺(tái)擺滿，現(xiàn)在只剩七八只；女士皮帶，賣光；男士皮帶，還剩四條……”
趁著午休時(shí)間，兩位特意請(qǐng)假趕來(lái)的年輕白領(lǐng)，看到眼前百余人的隊(duì)伍，面面相覷。白領(lǐng)李小姐有點(diǎn)沮喪，“這怎么輪得上！我只多請(qǐng)了一個(gè)小時(shí)的假。”
下午1點(diǎn)，兩位水靈的姑娘手提三只購(gòu)物袋，穿過(guò)店外蜿蜒“長(zhǎng)龍”凱旋，排隊(duì)的購(gòu)物者齊刷刷投來(lái)羨慕的眼光。
“很多都是吊牌價(jià)的基礎(chǔ)上打五折”、“以前買錢包的錢這次能夠買手袋了，”在記者面前，兩位姑娘打開(kāi)了話匣子，聊起門店內(nèi)的血拼盛況。“看定了就不能離手，一猶豫再回頭找準(zhǔn)沒(méi)了。”其中一位姑娘興奮地從購(gòu)物袋中拿出一只紅色限量款Gucci Bright Bit系列手袋，遞給記者看，“這款也打?qū)φ�，不�?000元，買到賺到。”
另一旁，一位拖著四五歲女兒從店內(nèi)奔出來(lái)的女士，背著搶眼的Gucci購(gòu)物袋，看上去心情焦急。她一邊快走一邊告訴記者，“孩子還沒(méi)吃飯呢。”原來(lái)，這位媽媽是上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)血拼，但經(jīng)歷完排隊(duì)、進(jìn)場(chǎng)、選購(gòu)、付款流程，到了下午1點(diǎn)了。“別排隊(duì)了，已經(jīng)沒(méi)什么東西了。”她別過(guò)頭，好心提醒道。
考慮到來(lái)的顧客太多，Gucci門店用了限流措施。哪怕是下午5點(diǎn)多，記者了解到，還有二十多人排著隊(duì)久久不肯離去。
罕見(jiàn)“五折”引發(fā)多方猜測(cè)
看見(jiàn)貪吃蛇似的排隊(duì)“搶貨”照片在朋友圈拼命刷屏，對(duì)時(shí)尚信息頗為敏感的陳小姐不以為然。“不湊熱鬧了，換季折扣每年都有，先是VIP專場(chǎng)，再有非VIP場(chǎng)，要持續(xù)好多天。”
記者了解到，事實(shí)上，這本是Gucci一個(gè)常規(guī)的換季折扣活動(dòng)，但因?yàn)?ldquo;5折”、“對(duì)折”優(yōu)惠較為敏感，讓特賣會(huì)變得空前火爆。“按照以往慣例，一般換季的折扣普遍在7折左右。”陳小姐表示。
據(jù)了解，本次杭州大廈 Gucci 專賣店，參與活動(dòng)的有手袋、錢包、服裝、鞋子和太陽(yáng)鏡，最低4000元就能買到經(jīng)典款波士頓包。最重要的是，此次大促并不僅僅針對(duì)舊款，部分今年春夏款也參與。
這樣的瘋狂場(chǎng)景不禁讓人聯(lián)想到一周前的香港。“名店 Gucci 突然大劈價(jià)”，部分經(jīng)典款式手袋低至半價(jià)出售。當(dāng)時(shí)，在 Gucci 尖沙咀分店，門口排起黑壓壓的長(zhǎng)隊(duì)，許多顧客特地從深圳趕來(lái)?yè)屫洝?
“只是一年一度照例舉行的換季折扣專場(chǎng)，但這一次，在奢侈品市場(chǎng)出現(xiàn)變化的大環(huán)境下，消費(fèi)者似乎有了更多的解讀和更高的期待。”一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
據(jù)悉，有記者在采訪Gucci公關(guān)人士后得到的回應(yīng)為“全球換季折扣時(shí)間和往年差不多”。 并且，對(duì)方表示，“目前的換季折扣其實(shí)也代表著 Gucci 在朝新的品牌方向所做的轉(zhuǎn)變。我們?cè)谔峁⿹Q季折扣的同時(shí)，也在為新任創(chuàng)作總監(jiān)Alessandro Michele 全新設(shè)計(jì)的 2015 秋冬系列上市做準(zhǔn)備。”
言下之意，此舉主要因?yàn)?Gucci 換了新的創(chuàng)意總監(jiān)，新系列將出街，因而舊款的折扣力度從往年的7折變成了5 折。也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是該品牌因陷入一線城市“失寵”傳聞為“重振旗鼓”，“不惜腰斬價(jià)格以清倉(cāng)，為新創(chuàng)意總監(jiān)的第一個(gè)系列上架掃清道路。”
奢侈品行業(yè)迎來(lái)發(fā)展拐點(diǎn)
以往，奢侈品牌對(duì)品牌形象、溢價(jià)能力極為珍視，不少品牌甚至以“從不打折”為傲，還讓消費(fèi)者產(chǎn)生了“保值”心理。
然而，變化出現(xiàn)在2015年上半年，不斷有奢侈品牌降價(jià)的消息甚囂塵上。3月，Chanel 宣布調(diào)整價(jià)格體系，以保證中國(guó)和歐洲的產(chǎn)品價(jià)格在相同水平。4月下旬，卡地亞宣布降價(jià)，讓人猜測(cè)是否為了迎戰(zhàn)”五一”。5月，有媒體報(bào)道愛(ài)馬仕在香港一家星級(jí)酒店里展開(kāi)VIP五折特賣活動(dòng)，雖然品牌方一再表示已是常態(tài)，卻仍舊引發(fā)多方解讀。
有業(yè)內(nèi)人士表示，奢侈品在避免中國(guó)市場(chǎng)崩盤，“把消費(fèi)留在國(guó)內(nèi)最有效的就是降價(jià)”。
在屢次的“降價(jià)”事件中，奢侈品品牌方給出了不同的理由和形式，如匯率浮動(dòng)、稅收因素、VIP內(nèi)部?jī)?yōu)惠等，費(fèi)心調(diào)整價(jià)格，竭力避免對(duì)品牌價(jià)值的損害。
記者了解到，對(duì)“大牌降價(jià)”心生期待的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，眼下杭城的確正值一輪“大牌折扣季”。在杭州大廈，菲拉格慕的VIP會(huì)員專場(chǎng)從5月26日開(kāi)始，部分商品進(jìn)行6折、7折、8折的促銷海報(bào)已經(jīng)放置在顯眼位子。一位店員告訴記者，部分鞋子、包、皮帶、配飾均參與活動(dòng)。有消息稱，接下來(lái)還有其他品牌將舉辦換季折扣專場(chǎng)。
“降價(jià)可以快速清理存貨，快速轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金流。”業(yè)內(nèi)人士的看法是，奢侈品行業(yè)集體出現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，行業(yè)迎來(lái)發(fā)展拐點(diǎn)。單一憑借降價(jià)來(lái)保持吸引力的做法，對(duì)成熟消費(fèi)群而言已不適用。
