萬(wàn)畝連片的金色油菜花海一望無(wú)際，花香隔著千里沁入網(wǎng)友的心脾。這里是湖南省岳陽(yáng)市湘陰縣，正是油菜花盛開即將收獲油菜籽的時(shí)節(jié)。
陌上花已開，好景出好油。4月3日下午兩點(diǎn)，在12萬(wàn)網(wǎng)友圍觀的拼多多直播間，湘陰縣縣長(zhǎng)李鎮(zhèn)江、湘陰縣副縣長(zhǎng)方臘初給網(wǎng)友介紹起湘陰菜籽油等特色農(nóng)產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)做起了涼拌菜。
在縣長(zhǎng)的引領(lǐng)下，網(wǎng)友們見(jiàn)識(shí)了湘陰縣這座“油菜花海”孕育的糧油魅力，既為抗疫助農(nóng)，也為自家餐桌，集體拼單“加油”。
▲湘陰縣縣長(zhǎng)李鎮(zhèn)江（居中）在直播間告訴拼多多網(wǎng)友，優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境孕育了湘陰這座“中國(guó)好糧油示范縣”。
圍觀縣長(zhǎng)直播“加油”萬(wàn)人團(tuán)
“先給自家下了一單，然后給爸媽下了一單，給岳父母又下了一單，還邀朋友拼了一單。”27歲的上海市民陳凱對(duì)湖南老家的油菜花念念不忘，為實(shí)惠的菜籽油價(jià)格深深吸引。
疫情期間，很多餐飲店鋪的營(yíng)業(yè)中斷，許多居民也減少了下館子的頻率，改成在家下廚。拼多多數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)3月份食用油的消費(fèi)量同比增加了275%。
菜籽油是國(guó)人的主要食用油之一，具有綠色、健康等特點(diǎn)。中國(guó)菜籽油產(chǎn)量居世界第一，但食用植物油仍依賴進(jìn)口，按照國(guó)家規(guī)劃，2020年食用植物油國(guó)產(chǎn)自給率目標(biāo)將提升至40%。
湘陰縣地處洞庭湖畔，以湘陰為代表的湖南省及長(zhǎng)江流域，是中國(guó)重要的菜籽油產(chǎn)區(qū)。湖南油菜產(chǎn)業(yè)常年種植面積達(dá)到1900萬(wàn)畝，居全國(guó)第一位。
油菜產(chǎn)業(yè)的提質(zhì)增效，關(guān)系著中國(guó)鄉(xiāng)村振興、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也是保障民眾吃上好油的民生工程。作為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略現(xiàn)代農(nóng)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一，湘陰是湖南油菜生產(chǎn)戰(zhàn)略的重要一極。
“我們合作社種了兩千多畝油菜，開完花再過(guò)幾個(gè)星期，就該收割油菜籽了。”57歲的湘陰縣玉華鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)種植合作社負(fù)責(zé)人涂國(guó)良說(shuō)，由于經(jīng)濟(jì)效益高，當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)戶種植油菜。
油菜可以利用冬天的閑地種植，配合夏天的水稻或芝麻套種，油菜還能改良土壤，美化環(huán)境，具有“油-菜-花-肥”等多用途。
“油菜是湘陰縣重要的經(jīng)濟(jì)作物，許多農(nóng)戶賴以為生。”李鎮(zhèn)江縣長(zhǎng)說(shuō)，油菜籽能給農(nóng)民增收，油菜旅游業(yè)能帶動(dòng)餐飲、農(nóng)家樂(lè)發(fā)展，幫助建設(shè)美麗鄉(xiāng)村，助力村民脫貧致富。
一沐春風(fēng)萬(wàn)頃黃，湘陰縣油菜進(jìn)入盛花期，然而受疫情影響，當(dāng)?shù)刂挥辛阈怯慰颓皝?lái)賞花，湘陰縣因此聯(lián)合拼多多，為這座“中國(guó)好糧油示范縣”做起了線上推廣。
▲湘陰縣萬(wàn)畝連片的金色“油菜花海”，再過(guò)幾周就到了農(nóng)戶收割油菜籽的季節(jié)。
“通過(guò)拼多多推廣我們湘陰的優(yōu)質(zhì)菜籽油，能夠使消費(fèi)者直連龍頭農(nóng)產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)端，減少‘中間商賺差價(jià)’；同時(shí)我作為縣長(zhǎng)為農(nóng)產(chǎn)品代言，消費(fèi)者也能更加放心。”李鎮(zhèn)江說(shuō)。
據(jù)介紹，湘陰縣依托油菜加工的龍頭企業(yè)，推行“示范企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的訂單農(nóng)業(yè)模式。通過(guò)產(chǎn)銷結(jié)合，簽訂收購(gòu)合同，湘陰縣解決了油菜種植農(nóng)戶的后顧之憂，帶動(dòng)油菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，“把黃澄澄的油菜花變成金燦燦的菜籽油，變成農(nóng)民口袋里鼓隆隆的花鈔票”。
此次縣長(zhǎng)直播間推薦的菜籽油，是湘陰當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)長(zhǎng)康公司的拳頭產(chǎn)品。它們此前也參加了拼多多從品牌產(chǎn)品里甄選，由平臺(tái)讓利消費(fèi)者的“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)。
4月3日的這場(chǎng)湘陰縣長(zhǎng)直播，截至下午兩點(diǎn)吸引了超過(guò)12萬(wàn)消費(fèi)者圍觀。4.5升的長(zhǎng)康清香冷榨菜籽油、4升的長(zhǎng)康綠態(tài)壓榨菜籽油等拳頭產(chǎn)品，由拼多多聯(lián)合商家讓利消費(fèi)者，以“萬(wàn)人團(tuán)”的形式直降20元，售價(jià)分別低至45.9元和39.9元一桶，截至當(dāng)日已經(jīng)暢銷超過(guò)2萬(wàn)桶。
按照每畝油菜地產(chǎn)出數(shù)十公斤菜籽油計(jì)算，本場(chǎng)湘陰縣長(zhǎng)直播推廣活動(dòng)，預(yù)計(jì)解決了總種植面積超過(guò)萬(wàn)畝的農(nóng)戶生計(jì)問(wèn)題。
拼多多平臺(tái)數(shù)據(jù)還顯示，有30%的消費(fèi)者選擇了親友共同拼單，這意味著，這場(chǎng)直播鏈接了成千上萬(wàn)的湘陰縣油菜種植農(nóng)戶和中國(guó)家庭的餐桌。
湘陰菜籽油直播，是拼多多一系列“市縣長(zhǎng)助農(nóng)直播”活動(dòng)的延續(xù)。自2月10日起，拼多多率先開啟“市縣長(zhǎng)當(dāng)主播，農(nóng)民多賣貨”的模式，已有二十多個(gè)地方的市縣長(zhǎng)亮相。截至3月31日，拼多多“市縣長(zhǎng)助農(nóng)直播間”累計(jì)直接售出農(nóng)產(chǎn)品超過(guò)800萬(wàn)斤，吸引近1100萬(wàn)消費(fèi)者參與。
▲湘陰縣縣長(zhǎng)李鎮(zhèn)江（圖右居中）說(shuō)，電商是湘陰農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的引擎，湘陰縣正在開展三年電商行動(dòng)計(jì)劃。
“湘字號(hào)”農(nóng)產(chǎn)品吹響新電商集結(jié)號(hào)
參加此次直播活動(dòng)的菜籽油品牌長(zhǎng)康創(chuàng)辦于1985年，起家于湘陰，是一家名副其實(shí)的“湘字號(hào)”企業(yè)，專業(yè)從事農(nóng)產(chǎn)品的深度加工。
發(fā)展35年來(lái)，長(zhǎng)康已經(jīng)躋身為國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，目前擁有10萬(wàn)噸食用油、6萬(wàn)噸醬醋等調(diào)味品等生產(chǎn)能力。
長(zhǎng)康集團(tuán)總經(jīng)理譚光輝介紹，長(zhǎng)康在湘陰縣玉華鎮(zhèn)等地建立了10個(gè)油菜種植基地，僅環(huán)洞庭湖區(qū)域固定的綠態(tài)油菜基地就達(dá)到15萬(wàn)畝。通過(guò)與涂國(guó)良這樣的農(nóng)戶簽署協(xié)議，農(nóng)戶嚴(yán)格按照長(zhǎng)康的食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)種植油菜，并經(jīng)專人指導(dǎo)監(jiān)督，長(zhǎng)康按照市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)油菜籽原料。
“包括湘陰縣在內(nèi)的環(huán)洞庭湖幾十個(gè)縣市，以及湖南周圍幾個(gè)省份加起來(lái)，長(zhǎng)康菜籽油等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)輻射帶動(dòng)了1.7萬(wàn)戶農(nóng)戶。”譚光輝說(shuō)，“農(nóng)戶不用愁銷路問(wèn)題，不會(huì)像其它一些地方出現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品滯銷的情況。”
長(zhǎng)康等企業(yè)壯大組建“油脂湘軍”的背后，是湘陰縣以及湖南這個(gè)糧油大省發(fā)展的寫照。
湘陰縣在2017年入選“中國(guó)好糧油”行動(dòng)計(jì)劃國(guó)家級(jí)示范縣，聚焦糧食和油脂深加工兩大產(chǎn)品體系。2019年中央1號(hào)文件提出“支持長(zhǎng)江流域油菜生產(chǎn)”，湖南省宣布要把油菜打造成新的千億產(chǎn)業(yè)，完成1500萬(wàn)畝油菜生產(chǎn)保護(hù)區(qū)劃定，重點(diǎn)打造“湖南菜籽油”區(qū)域品牌。
▲湘陰縣副縣長(zhǎng)方臘初（左圖居中）在直播間里拌起了涼菜，長(zhǎng)康集團(tuán)總經(jīng)理譚光輝（左圖居右）給她遞上了生抽，搭起了幫手。
民以食為天，傳統(tǒng)糧油行業(yè)在生產(chǎn)端展現(xiàn)出雄心壯志，在消費(fèi)端也希望與時(shí)俱進(jìn)。
“我們的電商發(fā)展稍微遲了一些，線上批發(fā)和零售才八千多萬(wàn)，只占到公司2.7%的銷售份額。”譚光輝介紹，從2019年起，長(zhǎng)康公司開始跟拼多多等電商平臺(tái)合作，希望借助新電商迅猛的發(fā)展步伐，在線上跟消費(fèi)者建立更廣泛、緊密的聯(lián)系。
2019年拼多多農(nóng)產(chǎn)品年度報(bào)告顯示，拼多多的農(nóng)副產(chǎn)品全年成交額達(dá)到1364億元。通過(guò)直連農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地和城市消費(fèi)者，拼多多和全國(guó)主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)建立了緊密聯(lián)系，和全平臺(tái)5.85億年活躍買家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配，已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品上行第一大電商平臺(tái)。
“此次縣長(zhǎng)直播推薦，為本土特色農(nóng)產(chǎn)品代言，再加上農(nóng)產(chǎn)區(qū)龍頭企業(yè)的品牌加持，能夠有效幫助地方農(nóng)產(chǎn)品向全國(guó)打開銷路。”拼多多農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長(zhǎng)狄拉克表示，近期“湘字號(hào)”農(nóng)產(chǎn)品連續(xù)通過(guò)縣長(zhǎng)直播的方式，登上新電商的舞臺(tái)，引發(fā)全國(guó)網(wǎng)友圍觀。
就在4天前，湖南省益陽(yáng)市安化縣副縣長(zhǎng)陳燦平剛走進(jìn)拼多多的直播間，為全國(guó)網(wǎng)友推薦安化的黑茶產(chǎn)品，幫助安化的茶農(nóng)茶企打開銷路。安化是“中國(guó)黑茶之鄉(xiāng)”，全縣茶園面積36萬(wàn)畝，茶產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員近36萬(wàn)人。
陳燦平通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講解黑茶知識(shí)、沖泡技巧，吸引了5萬(wàn)多名網(wǎng)友圍觀下單。開店僅一周的拼多多安化黑茶旗艦店，在3月29日晚7點(diǎn)縣長(zhǎng)直播的助力下，僅4小時(shí)就成交近兩千單，銷售安化黑茶18.5萬(wàn)多元。
“從安化茶葉到湘陰菜籽油，將有越來(lái)越多的‘湘字號(hào)’通過(guò)拼多多，為‘老字號(hào)’打開新市場(chǎng)，為‘新品牌’建立好口碑。”狄拉克表示。
