近日，2020年一汽豐田經(jīng)銷商年中云營銷會議隆重召開。在TNGA車型陣容持續(xù)熱銷、上半年市場銷量領(lǐng)先乘用車市場大盤14個百分點的背景下，一汽豐田本次年中云營銷會議以“乘豐破浪 量利雙贏”為主題，展示了上半年一汽豐田品牌與經(jīng)銷商眾志成城、逆勢突圍的拼搏精神，也預示著下半年將繼續(xù)乘勢而上、勇攀高峰的堅定信心和不凡氣勢。
于回顧中展望，在夯實中奮進。年中云營銷會議上，一汽豐田汽車銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理田青久回顧了一汽豐田2020年上半年的營銷和服務工作，并對未來工作思路做出了清晰的戰(zhàn)略部署，與經(jīng)銷商伙伴們一道，研判形勢，凝聚共識，共同探討一汽豐田品牌未來的發(fā)展大計。
穩(wěn)健：遇寒更強，逆勢而揚
2020年，平凡中醞釀著不凡，新冠肺炎這只“黑天鵝”的破壞力是巨大的，且中國疫情尚未結(jié)束，國際形勢依然嚴峻。然而，對于一汽豐田而言，艱難困苦不是深淵，而是階梯。
面對疫情帶來的影響，一汽豐田廠家與廣大經(jīng)銷商伙伴不忘初心、擔當作為，踴躍參與疫情防控工作，積極踐行社會責任，為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)奉獻了愛心和力量，展示了一汽豐田人社會責任與使命擔當?shù)耐瑫r，還通過全面優(yōu)化產(chǎn)品性能、提升服務質(zhì)量等一系列舉措取得了良好的市場表現(xiàn)，得到了市場和口碑的雙重認可。
今年1-6月，一汽豐田銷量突破35.1萬臺，領(lǐng)先乘用車市場大盤14個百分點，市場份額同比提升0.7個百分點到4.6%。更可貴的是，反彈勢頭強勁，剛剛過去的6月，一汽豐田銷量突破8.2萬臺，同比增長高達30%。
蓄勢：危中有機 寒中向好
分析一汽豐田上半年的勝利原因，田青久概括為“復工、紓困、突圍”三個關(guān)鍵詞。
首先，圍繞客戶快“復工”：即通過安心店面環(huán)境、安心定制購車、安享管家服務三大方向，12項落地措施，全方位關(guān)愛客戶；
其次，面向經(jīng)銷商伙伴積極“紓困”：即通過關(guān)鍵防疫物資支持、四項資金扶持、營銷全力支持、五項考核松綁四個層面15項政策支持，為經(jīng)銷商伙伴紓解困難，強化集體的信心和能力；
第三，針對市場緊“突圍”：即火力全開，通過對供需節(jié)奏、主力車型、線上關(guān)注、區(qū)域增量、政策機會、保有客戶的“6搶”，搶贏了二季度，搶贏了關(guān)注，搶贏了增量，搶回了市場占有率0.6個百分點的提升，搶贏了上半年，也為下半年乃至更遠的未來奠定了堅實基礎。
輔車相依，與子偕行。一個更強大的經(jīng)銷商團隊，正是一汽豐田未來發(fā)展的基石和保障。經(jīng)銷商是廠家和用戶溝通的橋梁，一汽豐田對經(jīng)銷商的賦能，說到底是為了更好地服務用戶。這也是一汽豐田“用戶第一、經(jīng)銷商第二、廠家第三”這個品牌理念的直接體現(xiàn)，也是寒中向好的有力佐證。
待發(fā)：腳踏實地 步步有力
如果說上半年，一汽豐田是逆風前行，跑贏大盤；那么，面對下半年更大的市場空間，一汽豐田旨在彎道超車，乘勝追擊，對此，廠家將會在各方面給經(jīng)銷商伙伴提供全面支持。
據(jù)田青久介紹，下半年的一汽豐田營銷節(jié)奏將以百米賽跑的姿態(tài)實現(xiàn)完美收官：今年底，既要為2020年收官，也要為2021年一季度打下良好開端，助推量利雙贏的含金量再攀新高，同時為百萬征程奠定最堅實的基礎。
疫情可能影響中國汽車產(chǎn)業(yè)的節(jié)奏，但左右不了趨勢；汽車產(chǎn)業(yè)的巨大潛力沒有減弱，很長一段時間內(nèi)，中國仍是世界汽車產(chǎn)業(yè)的增長中心和引領(lǐng)者，而一汽豐田擁有800萬口碑評價極高的高質(zhì)量用戶，這就是其新的巨大潛客和帶貨者。其次，TNGA架構(gòu)下，一汽豐田的主力產(chǎn)品頗具競爭力，且集中于銷量增速最快的主流價格帶。因而，一汽豐田不僅具備抗寒屬性，還有冬日暖陽。
凡屬過往，皆為序章，過往的成就，是未來發(fā)展的鋪陳。在產(chǎn)品力愈發(fā)硬核、市場競爭力和話語權(quán)大幅提升的背景下，一汽豐田將繼續(xù)圍繞“致真 至極”的品牌口號，加大實施以消費者為導向的特色營銷體系建設，全面提高客戶滿意度。在強化特色產(chǎn)品力、營銷力、渠道力、品牌力的同時，一汽豐田將進一步完善組織架構(gòu)、拓寬營銷思路、延伸服務內(nèi)涵，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務鞏固與用戶的堅固情感紐帶。
雄心已在九霄外，壯志不改天地間。按照汽車市場的客觀規(guī)律，下半年市場環(huán)境肯定要好于上半年，金九銀十加上國內(nèi)消費者樂于春節(jié)前購車的偏好，都會在一定程度上助長銷量，屆時，產(chǎn)品體系完善、產(chǎn)品力經(jīng)過嚴苛考驗、經(jīng)銷商體系健康的一汽豐田勢必會取得比上半年更好的銷量成績。
