開學(xué)啦，學(xué)校周邊的小店又迎來了熟悉的身影。文具店里，孩子們擠擠挨挨挑選心儀的文具，
收銀臺前常常要排隊結(jié)賬；眼鏡店，則是從開學(xué)前半個月就迎來人流高峰，忙碌指數(shù)飆升。
昨天，到杭州幾家文具店和眼鏡店現(xiàn)場，去感受這番“開學(xué)熱”。
書皮是剛需
20分鐘就賣出七八套
在建國路上的一家晨光文具店里，陸續(xù)來了很多客人。放在C位的開學(xué)文具是書皮。
“書皮分‘粘的’和‘套的’，有大有小，適合各種尺寸的書本。”小店店主吳先生說，一般的書皮套，要大一個邊出來，套起來也麻煩些。“粘”書皮則更方便一些，尺寸和書本吻合，有些手巧的小朋友自己就能動手操作�！ �
一套18元的書皮套裝，里面有十張書皮，尺寸各異，“書皮，各個年級的學(xué)生都需要，店鋪開門短短20分鐘，就賣出去了七八套。”吳先生說�！ �
在吳先生看來，現(xiàn)在小學(xué)生的文具也“卷”起來了，別看有些東西小，但卻有了科技味道，比如電動橡皮擦。
當(dāng)你在作業(yè)本上寫錯了一個字，就可以請電動橡皮擦來幫忙了，只需對準(zhǔn)錯誤的地方，“活脫脫的智能化產(chǎn)品，類似于電動牙刷、電動洗臉儀，主打一個方便，不用動手。”吳先生說�！ �
顧客朱女士正在挑選電動橡皮擦。她認(rèn)為，電動橡皮擦并不是智商稅，低年級小朋友尤其喜歡使用，“優(yōu)點(diǎn)是，比小朋友自己擦得干凈，而且不會把作業(yè)本擦破，價格也不貴。缺點(diǎn)嘛，是需要購買專用橡皮，而且用得特別快。另外，有些小朋友剛拿到手可能會頻繁玩耍。”
除了橡皮擦，套尺、圓規(guī)、水筆、鋼筆等也是學(xué)生的剛需文具。
為了擴(kuò)大銷量，很多小店普遍會增加網(wǎng)上營銷模式，吳先生也同時開展著網(wǎng)絡(luò)銷售——除了經(jīng)營這個小店，他還開通了微信公眾號并同時運(yùn)營著一家微店。
線上運(yùn)營講究趣味性，吳先生在開學(xué)前特別組織了好物推薦，“比如我剛發(fā)的一篇公眾號文章，寫的是如何給孩子挑選書包的相關(guān)知識，然后附帶推薦了一些不同款式的書包，這樣大家一邊看文章一邊就能選購了。這種方式效果不錯，現(xiàn)在年輕爸媽都喜歡網(wǎng)購，這種營銷方式能給他們提供便利。”
有孩子配一副眼鏡
花了2500元
在城西三墩地鐵站開眼鏡店的小龔，已經(jīng)提前半個月感受到了開學(xué)潮�！�
“基本上客流翻了三分之二，都是爸媽帶著孩子來配眼鏡的。”小龔告訴我們，今年開了新店，“現(xiàn)在低齡兒童配眼鏡太多了，客戶絡(luò)繹不絕。”
最小的孩子9歲，100度近視加100度散光。“這么小的孩子就有100度散光，其實有點(diǎn)嚴(yán)重了。”小龔說，孩子媽媽吐槽孩子愛看平板電腦，才導(dǎo)致出現(xiàn)散光�！ �
這個9歲小女孩格外愛美，也有個性，媽媽給選的功能性鏡片，她根本不愛，“怎么勸都不聽。”
小龔說，自己按照小女孩的性格，推薦了一副白色和一副灰色的眼鏡，女孩最終挑選了其中的白色款。
經(jīng)營眼鏡店多年，小龔發(fā)現(xiàn)低齡兒童高度數(shù)化情況很明顯，小學(xué)生400-500度的近視很常見。“一方面，現(xiàn)在電子產(chǎn)品普遍，是很容易造成兒童近視，另一方面，家長沒有干預(yù)，比如養(yǎng)成良好的習(xí)慣，造成近視加深。”
開學(xué)前這段時間的配鏡高峰期，小龔的眼鏡店每天能做成四五單生意，幾乎都是學(xué)生顧客。小龔發(fā)現(xiàn)，來配眼鏡的孩子和家長越來越講求個性化。不少家長都舍得花錢定制功能性鏡片，防止近視加深，而孩子往往更喜歡那些“顏值高”的款式�！ �
小龔說，一般孩子配眼鏡，價位在幾百元的居多，“最近最貴的一單生意，是一位家長給10歲孩子定制了一副眼鏡，材質(zhì)和鏡片都挑了又挑，最后花了2500元。”
