開(kāi)學(xué)啦，學(xué)校周邊的小店又迎來(lái)了熟悉的身影。文具店里，孩子們擠擠挨挨挑選心儀的文具，
收銀臺(tái)前常常要排隊(duì)結(jié)賬；眼鏡店，則是從開(kāi)學(xué)前半個(gè)月就迎來(lái)人流高峰，忙碌指數(shù)飆升。
昨天，到杭州幾家文具店和眼鏡店現(xiàn)場(chǎng)，去感受這番“開(kāi)學(xué)熱”。
書皮是剛需
20分鐘就賣出七八套
在建國(guó)路上的一家晨光文具店里，陸續(xù)來(lái)了很多客人。放在C位的開(kāi)學(xué)文具是書皮�！ �
“書皮分‘粘的’和‘套的’，有大有小，適合各種尺寸的書本。”小店店主吳先生說(shuō)，一般的書皮套，要大一個(gè)邊出來(lái)，套起來(lái)也麻煩些。“粘”書皮則更方便一些，尺寸和書本吻合，有些手巧的小朋友自己就能動(dòng)手操作。
一套18元的書皮套裝，里面有十張書皮，尺寸各異，“書皮，各個(gè)年級(jí)的學(xué)生都需要，店鋪開(kāi)門短短20分鐘，就賣出去了七八套。”吳先生說(shuō)�！ �
在吳先生看來(lái)，現(xiàn)在小學(xué)生的文具也“卷”起來(lái)了，別看有些東西小，但卻有了科技味道，比如電動(dòng)橡皮擦。
當(dāng)你在作業(yè)本上寫錯(cuò)了一個(gè)字，就可以請(qǐng)電動(dòng)橡皮擦來(lái)幫忙了，只需對(duì)準(zhǔn)錯(cuò)誤的地方，“活脫脫的智能化產(chǎn)品，類似于電動(dòng)牙刷、電動(dòng)洗臉儀，主打一個(gè)方便，不用動(dòng)手。”吳先生說(shuō)�！ �
顧客朱女士正在挑選電動(dòng)橡皮擦。她認(rèn)為，電動(dòng)橡皮擦并不是智商稅，低年級(jí)小朋友尤其喜歡使用，“優(yōu)點(diǎn)是，比小朋友自己擦得干凈，而且不會(huì)把作業(yè)本擦破，價(jià)格也不貴。缺點(diǎn)嘛，是需要購(gòu)買專用橡皮，而且用得特別快。另外，有些小朋友剛拿到手可能會(huì)頻繁玩耍。”
除了橡皮擦，套尺、圓規(guī)、水筆、鋼筆等也是學(xué)生的剛需文具。
為了擴(kuò)大銷量，很多小店普遍會(huì)增加網(wǎng)上營(yíng)銷模式，吳先生也同時(shí)開(kāi)展著網(wǎng)絡(luò)銷售——除了經(jīng)營(yíng)這個(gè)小店，他還開(kāi)通了微信公眾號(hào)并同時(shí)運(yùn)營(yíng)著一家微店。
線上運(yùn)營(yíng)講究趣味性，吳先生在開(kāi)學(xué)前特別組織了好物推薦，“比如我剛發(fā)的一篇公眾號(hào)文章，寫的是如何給孩子挑選書包的相關(guān)知識(shí)，然后附帶推薦了一些不同款式的書包，這樣大家一邊看文章一邊就能選購(gòu)了。這種方式效果不錯(cuò)，現(xiàn)在年輕爸媽都喜歡網(wǎng)購(gòu)，這種營(yíng)銷方式能給他們提供便利。”
有孩子配一副眼鏡
花了2500元
在城西三墩地鐵站開(kāi)眼鏡店的小龔，已經(jīng)提前半個(gè)月感受到了開(kāi)學(xué)潮�！�
“基本上客流翻了三分之二，都是爸媽帶著孩子來(lái)配眼鏡的。”小龔告訴我們，今年開(kāi)了新店，“現(xiàn)在低齡兒童配眼鏡太多了，客戶絡(luò)繹不絕。”
最小的孩子9歲，100度近視加100度散光。“這么小的孩子就有100度散光，其實(shí)有點(diǎn)嚴(yán)重了。”小龔說(shuō)，孩子?jì)寢屚虏酆⒆訍?ài)看平板電腦，才導(dǎo)致出現(xiàn)散光�！ �
這個(gè)9歲小女孩格外愛(ài)美，也有個(gè)性，媽媽給選的功能性鏡片，她根本不愛(ài)，“怎么勸都不聽(tīng)。”
小龔說(shuō)，自己按照小女孩的性格，推薦了一副白色和一副灰色的眼鏡，女孩最終挑選了其中的白色款。
經(jīng)營(yíng)眼鏡店多年，小龔發(fā)現(xiàn)低齡兒童高度數(shù)化情況很明顯，小學(xué)生400-500度的近視很常見(jiàn)。“一方面，現(xiàn)在電子產(chǎn)品普遍，是很容易造成兒童近視，另一方面，家長(zhǎng)沒(méi)有干預(yù)，比如養(yǎng)成良好的習(xí)慣，造成近視加深。”
開(kāi)學(xué)前這段時(shí)間的配鏡高峰期，小龔的眼鏡店每天能做成四五單生意，幾乎都是學(xué)生顧客。小龔發(fā)現(xiàn)，來(lái)配眼鏡的孩子和家長(zhǎng)越來(lái)越講求個(gè)性化。不少家長(zhǎng)都舍得花錢定制功能性鏡片，防止近視加深，而孩子往往更喜歡那些“顏值高”的款式�！ �
小龔說(shuō)，一般孩子配眼鏡，價(jià)位在幾百元的居多，“最近最貴的一單生意，是一位家長(zhǎng)給10歲孩子定制了一副眼鏡，材質(zhì)和鏡片都挑了又挑，最后花了2500元。”
