北緯27度是世界公認(rèn)最適宜海洋生物生長(zhǎng)的緯度，寧德市霞浦縣便位于緯度帶黃金位置，綿長(zhǎng)的海岸線和眾多島嶼、港灣形成獨(dú)特的地理結(jié)構(gòu)，孕育了豐富的海洋漁業(yè)資源。“中國(guó)海帶之鄉(xiāng)”“中國(guó)紫菜之鄉(xiāng)”“中國(guó)南方海參之鄉(xiāng)”“中國(guó)海帶苗之鄉(xiāng)”等金字招牌，讓霞浦成為名副其實(shí)的“千鮮之城”。
然而，霞浦水產(chǎn)雖資源豐富，卻長(zhǎng)期面臨“有品質(zhì)無(wú)品牌、有產(chǎn)量無(wú)溢價(jià)”的困境。如何將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？日前，拼多多“多多好特產(chǎn)”走進(jìn)寧德市霞浦縣，為當(dāng)?shù)厣碳規(guī)?lái)一份“破局”指南。上百名生鮮、水產(chǎn)商家齊聚一堂，共同探討如何借力新電商將霞浦“鮮”送往全國(guó)餐桌。這場(chǎng)活動(dòng)不僅展現(xiàn)了霞浦的產(chǎn)業(yè)底氣，更折射拼多多依托“多多好特產(chǎn)”，與地方特色產(chǎn)業(yè)深度融合的新趨勢(shì)。
▲“2025多多好特產(chǎn)”寧德培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，商家們正在拍攝平臺(tái)新政策。梁展豪▕攝
海鮮產(chǎn)業(yè)方面，“多多好特產(chǎn)”專(zhuān)項(xiàng)小組目前已先后走進(jìn)江蘇連云港、山東日照、浙江溫州等重點(diǎn)水產(chǎn)區(qū)，為當(dāng)?shù)厮a(chǎn)發(fā)展帶去定制方案，助力產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)，漁民增收。
用品質(zhì)鑄就品牌，助力本土企業(yè)優(yōu)化升級(jí)
每年4月，在霞浦長(zhǎng)達(dá)500多公里的海岸線上，漁民們便開(kāi)始在灘涂忙碌，晾曬的海帶鋪滿山坡，形成獨(dú)特的風(fēng)景線。
福建溢源海洋食品有限公司（下稱(chēng)“溢源食品”）主要生產(chǎn)海帶、海參、紫菜相關(guān)產(chǎn)品，作為公司電商負(fù)責(zé)人的謝洪和王斌斌最近格外忙碌，他們正在借原料采收前的空檔，調(diào)整今年公司在線上平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)思路。“拼多多對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的重視與公司的發(fā)展方向非常契合。公司已擁有黑標(biāo)品牌，計(jì)劃通過(guò)與平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員溝通，進(jìn)一步規(guī)劃銷(xiāo)售計(jì)劃、打造爆款產(chǎn)品。”謝洪表示，公司始終秉承著發(fā)展高質(zhì)量海產(chǎn)品的目標(biāo)，這點(diǎn)與拼多多平臺(tái)對(duì)生鮮行業(yè)的規(guī)劃不謀而合，后續(xù)將細(xì)化品牌發(fā)展規(guī)劃，打造更加優(yōu)質(zhì)的商品。
溢源食品于2017年在拼多多平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪，至今已運(yùn)營(yíng)八年，主要銷(xiāo)售干海帶、鹽漬海帶、干紫菜等產(chǎn)品。其中，鹽漬海帶結(jié)和日曬干海帶是拼多多店鋪的爆款，在拼多多藻類(lèi)類(lèi)目中排名前三。
▲溢源食品推出的各式海帶產(chǎn)品。伏特加▕攝
溢源食品是一家集蝦育苗、養(yǎng)殖、加工和銷(xiāo)售為一體的企業(yè)，生產(chǎn)加工區(qū)占地面積35畝，建筑面積20000多平方米，形成“漁戶(hù)十基地十公司十市場(chǎng)” 一體化的產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍經(jīng)營(yíng)體系，聯(lián)系帶動(dòng)漁業(yè)養(yǎng)殖戶(hù)1000多戶(hù)。隨著發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道，如今的溢源食品正積極調(diào)整旗下品牌的發(fā)展方向，向高端海產(chǎn)品發(fā)展，以期進(jìn)一步借力拼多多“千億扶持”計(jì)劃，帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)提檔，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)促共富。
為優(yōu)化霞浦商家產(chǎn)品矩陣，“多多好特產(chǎn)”水產(chǎn)負(fù)責(zé)人在會(huì)上向當(dāng)?shù)厣碳姨峁┝藭r(shí)令季節(jié)爆款、深加工特色產(chǎn)品、消費(fèi)新趨勢(shì)產(chǎn)品等平臺(tái)消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)，助力商家依托霞浦當(dāng)?shù)睾�、海參、紫菜產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，結(jié)合新消費(fèi)趨勢(shì)開(kāi)拓各類(lèi)精深加工產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品供給形式。
商家年銷(xiāo)海參、海帶近3000萬(wàn)元，賦能霞浦海產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展
在霞浦，提到線上海產(chǎn)品銷(xiāo)售，就不得不提福建霞浦鼎臻貿(mào)易有限公司（下稱(chēng)“鼎臻貿(mào)易”）。鼎臻貿(mào)易負(fù)責(zé)人朱輝大學(xué)畢業(yè)后，前往溫州從事汽車(chē)用品電商，在看到電商平臺(tái)的發(fā)展機(jī)遇后，他決定將精力轉(zhuǎn)向家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品。2017年，朱輝將拼多多作為主營(yíng)平臺(tái)，開(kāi)始售賣(mài)即食海參、干海參、干海帶頭等產(chǎn)品。因?yàn)槠炊喽嗥脚_(tái)易于上手且訂單爆發(fā)力強(qiáng)等特性，他們通過(guò)銷(xiāo)售海帶等農(nóng)產(chǎn)品，在短短一周內(nèi)實(shí)現(xiàn)了大量訂單，如今的年銷(xiāo)售額接近3000萬(wàn)元。
“往年，我們的經(jīng)營(yíng)模式主要是用低價(jià)的產(chǎn)品吸引顧客，帶動(dòng)價(jià)格稍高的產(chǎn)品銷(xiāo)售。”朱輝表示，“現(xiàn)階段，在拼多多的扶持下，我們傾向于走高質(zhì)量商品路線，做出膾炙人口的霞浦海產(chǎn)品品牌。”
4月，拼多多推出“千億扶持”計(jì)劃，未來(lái)三年擬投入1000億資源，持續(xù)構(gòu)建用戶(hù)、商家及平臺(tái)多方共贏的商業(yè)生態(tài)。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，拼多多“千億扶持”將依托“2025多多好特產(chǎn)”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，深入全國(guó)各大農(nóng)牧產(chǎn)區(qū)，推動(dòng)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)增收。
▲培訓(xùn)會(huì)后，“2025多多好特產(chǎn)”專(zhuān)項(xiàng)小組進(jìn)一步為商家們答疑。梁展豪▕攝
根據(jù)“多多好特產(chǎn)”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)部署，拼多多推出三大定制舉措，從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈等維度為霞浦水產(chǎn)商家發(fā)展。
其一，鼓勵(lì)商家店群式發(fā)展，通過(guò)免除水產(chǎn)類(lèi)目保證金等降本舉措，助力霞浦商家進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品探索。“霞浦水產(chǎn)具有深加工優(yōu)勢(shì)，海參、海帶等產(chǎn)品相較其他海產(chǎn)品也更易標(biāo)準(zhǔn)化，我們希望助力商家們發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，通過(guò)降低商家開(kāi)店成本，助力商家以低成本進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，并通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)流量、補(bǔ)貼等扶持潛力爆款，推動(dòng)霞浦海鮮產(chǎn)業(yè)提升附加值。”“多多好特產(chǎn)”水產(chǎn)負(fù)責(zé)人表示。
其二，通過(guò)“一對(duì)一”深度指導(dǎo)和資源對(duì)接，全面提升商家對(duì)品質(zhì)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)能力。比如，通過(guò)幫助商家優(yōu)化商品頁(yè)面，明晰皮質(zhì)維度，一方面，使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品便于與普貨區(qū)分，獲取更多平臺(tái)扶持；另一方面，讓消費(fèi)者肉眼可辨定價(jià)依據(jù)和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，以避免發(fā)生售后糾紛。
其三，加大對(duì)品質(zhì)海鮮的扶持，為商家規(guī)劃品牌成長(zhǎng)路徑。除了“黑標(biāo)品牌”，平臺(tái)還推出了“星級(jí)”“回頭客好店”等品質(zhì)指標(biāo)，在商家達(dá)到相關(guān)資質(zhì)后，通過(guò)集中曝光和補(bǔ)貼，助力優(yōu)質(zhì)商家脫穎而出。
